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> 七色花货架-苑旌宸开店好帮手教你怎样调整商品结构
[Updated: 2011/05/13] |
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七色花货架-苑旌宸开店好帮手教你怎样调整商品结构
怎样调整商品结构：
根据不同的消费群体来调整产品结构。假设你一天的营业额
是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多
的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000
元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种
客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购
买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就
是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据客户
需要什么样的商品我们就卖什么样的商品！每个地区的客户需求
与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货；
这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把
客户进行分类，比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户
需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多
少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中
结累与分析。
苑旌宸官网：http://www.kayoume.com
免费热线：4000978388
加盟热线：0769-81518388 0769-81519998 |
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